Главная страница | Вектор роста | Вектор роста | Выпуск 39 | МАРКЕТИНГ БЕЗ ФИНАНСОВ

МАРКЕТИНГ БЕЗ ФИНАНСОВ

  • Герои нашего времени

    Может ли существовать организация без бюджета? В этой статьи мы расскажем о таком феномене как «Клуб маркетологов города Бишкек», который успешно существует уже год, не имея своего бюджета. «Но это же клуб!» - скажите вы. А если мы ответим, что в клубе состоят свыше 1000 человек, и он проводит, как минимум, 8 семинаров в месяц от ведущих специалистов в своих отраслях, не имея ни помещения, ни техники, ни денег.

    О маркетинге без финансов мы говорим с основателем «Клуба маркетологов города Бишкек» Артуром Зотовым.

    В НАЧАЛЕ БЫЛО СЛОВО…

    Идея создания клуба рождалась долго. Она зрела одновременно с моими потребностями в самореализации.

    Желание поделиться своим опытом в практике маркетинга меня привело в тренинговые центры. Однако, я там долго не задержался. Причиной тому явилось то, что, к сожалению, тренинговые центры у нас только реагируют на спрос, предлагая те направления, на которые есть потребности у местного рынка. Но маркетинг намного глубже и интереснее, чем эти темы. И мне хотелось до этой глубины как-то дойти. Вдобавок, тренинг, за который ты берешь деньги, автоматически ставит тебя в формальные образовательные рамки, и вместо поиска ты занимаешься лишь передачей опыта, который не всегда передаваем и перенимаем. Я склонен считать, что в маркетинге сейчас, по-хорошему, нет знаний, которые действительно можно передавать. Для того чтобы понять объективную сторону маркетинга, нужны исследования, обсуждения с другими специалистами и атмосфера для постоянного поиска и размышления.

    Два года назад на первом фестивале рекламы, маркетинга и PR Red Jolbors Fest после моего выступления я поделился своими впечатлениями с Сергеем Долженковым. В том разговоре и был задан основной вектор клуба. Но тогда ни я, ни Сергей не говорили о клубе или вообще какой-то форме. Было лишь понятно, что такой успех фестиваля и спикеров нужно как-то развивать. После того разговора я пошел с другим виденьем в тренинги, но не увидев там траектории развития такого успеха, пришел к идее клуба.

    О ПОПУЛЯРНОСТИ

    На первом этапе клуб был нужен лично мне. И поэтому я его запустил. Оказалось, что он нужен не только мне, поэтому мы успешно существуем уже год. А сейчас мы подошли к такому глубокому пониманию форм альтернативного образования и структурирования профессиональной среды маркетологов, что понимаем, что без клуба вообще нельзя было, и непонятно, почему он не случился раньше.

    Возможно, поэтому он сегодня популярен. Но я не берусь это утверждать. Почему вообще что-то становиться популярным? Это вопрос, который мучает меня с тех пор, как я узнал о маркетинге. К сожалению, пока какого-то точного ответа у меня нет. Я лишь могу сказать, что на это могли повлиять несколько факторов. Во-первых, сама профессия маркетолога, и маркетинг как таковой, а точнее его часть – SMM (маркетинг в социальных медиа) стал очень популярным. Нужно отметить, что клуб SMMщиков Кыргызстана случился раньше, чем клуб маркетологов. С другой стороны, у нас все же есть нехватка хорошего и доступного обучения в области маркетинга. Несмотря на наличие факультета рекламы в КРСУ и курсов по маркетингу в других ВУЗах, а также ряда программ в тренинговых центрах, все же постоянного и доступного образования нет.

    БЕРИТЕ ДАРОМ! ВСЕ БЕСПЛАТНО!

    Интернет уже продемонстрировал работоспособность модели «все бесплатно». Когда все бесплатно, значит, кто-то зарабатывает на рекламе. В принципе так и есть. Участникам выгодно, потому что они получают последние знания и опыт бесплатно, а также возможность найти в спокойных условиях проверенных поставщиков маркетинговых услуг. Спикерам интересно, потому что они себя бесплатно рекламируют, и надо сказать для многих клуб выстреливает. Выстреливает для тех, кто полезно и красиво себя преподнес.

    Предаставителям помещений нужно продвижение или, как говорит мой хороший друг, Бред Бреннеман (владелец кофеен Sierra) энергия и динамика. Надо понимать, что помещения не получат прямой выгоды от собравшихся на встречу участников. Они в лучшем случае посидят все вместе сомов на тысячу. Но такие мероприятия добавляют месту определенную атмосферу. Посетители встреч клуба – маркетологи, которые могут написать о месте в социальных сетях, блогах, или в каком-то обсуждении этого места поделиться своими положительными впечатлениямиили, или посоветовать место своим друзьям и знакомым.

    Клуб это первый мой проект, где персонал работает не за зарплату. Что интересно, при этом работает эффективнее, чем наемные сотрудники. За каждым ПДСом стоит модератор, который очень серьезно подходит к своим обязанностям и отвечает не только за проведения мероприятия, но и за его подготовку. Фактически, появились еще семеро таких же как я.

    В проекте сошлись интересы многих. Поэтому клуб существует, и я думаю, будет еще долго существовать. – Всегда будет кто-то, кому нужна аудитория, кто-то, кто хочет узнать что-то новое, кто-то, кто захочет продвинуть свое заведение и так далее.

    СРАБОТАЕТ ЛИ ТАКАЯ МОДЕЛЬ В ПРОДВИЖЕНИИ БИЗНЕСА?

    Однозначно да. И даже больше! - Я думаю, что это модель нового бизнеса. Она, конечно, требует какой-то креативности и нестандартного подхода. Но любой бизнес может ее использовать. Посмотрите, например, на Whatsup или Facebook. Ведь это бесплатные популярные сервисы, которые стали приносить доход значительно позже запуска проекта. Особенно на начальном этапе продвижение должно быть бесплатным. Потенциальному потребителю нужно давать попробовать продукт, прежде чем он поймет, за что и сколько платить.

    С другой стороны, многие бизнесы думают, что если они начнут раздавать свой товар бесплатно, то количество потребителей значительно вырастут. Правда в том, что это количество вырастет ровно на столько, насколько хорош продукт и как много людей «клюнули» на рекламу. И поэтому нужно не просто раздавать продукт или скидку на него, а создавать новые необычные способы взаимодействия с потребителем, давать больше возможностей попробовать продукт и узнать его лучше, чтобы в итоге потребители делали выбор в пользу только вашего продукта. Клуб маркетологов – это один из таких способов.

    ПРОДУКТЫ КЛУБА

    А ЧТО ДАЛЬШЕ?

    Рост. И я вижу три направления роста.

    Прежде всего, рост содержательный. Хотим расширить тематики ПДС. Также хочется довести количество встреч в клубе до одной в день.

    Помимо этого, хотим расти географически. Пока мы есть только в г. Бишкек. Уже идут разговоры об открытие клуба в г. Ош и может подключаться Каракол, Талас, Нарын, Джалал-Абад и Баткен. Также есть интерес в деятельности клуба за пределами республики. Есть желающие открыть клуб в Таджикистане. Хочется открыться в Казахстане, Азербайджане и других странах СНГ. Возможно, фестиваль рекламы поспособствует этому. Есть, правда, одно «но». В этих странах уже существуют «тусовки» маркетологов и очень сложно продавать идею клуба, когда она очень напоминает формальное объединение специалистов. Именно поэтому мы запустили такую форму как «игра». Но ее тоже сложно описывать, в нее нужно играть.

    Планируем развивать другие формы общения клуба. Например, давно хочется запустить электронный журнал. Уже давно стоит вопрос создания Ассоциации маркетологов. И наконец, есть желание запустить свою исследовательскую лабораторию и маркетинговый тренинговый центр.

    Но главное – это рост личный каждого участника клуба. Хочется, чтобы через год-два в клубе образовалась команда специалистов по каждому из направлений ПДС, которая смогла бы начать экспортировать свои образовательные и консультационные услуги как кыргызская команда. Возможно, тогда в мире заговорят о кыргызской школе маркетинга.

    Еще один аспект роста, который не имеет отношения к маркетингу, но имеет отношение к клубу - это клубы по другим тематикам по примеру существующего. Уже работаем над запуском клуба молодых экологов. Также есть идея запустить клуб стартаперов, клуб управленцев и так далее. Но я, наверное, смог бы остановиться в создании новых клубов, если бы появился клуб философов Кыргызстана, как место, где сходятся все профессиональные траектории. Ведь настоящий профессионал становиться таковым, когда начинает видеть схожесть всех профессий больше, чем их различие. И только философов обладает такой мегапозицией, чтобы видеть это.

Архив номеров

Архив номеров